💊現役外資系製薬マーケティング職アラサーOLの本音！Q&A集 Part.2

外資系製薬会社マーケティング職に勤める現役アラサーOLであるNarumiさんに、ここだけぶっちゃけトークとして、本音インタビューを行いました。

製薬会社のマーケ職を目指している方には参考になるばかりだと思いますので、ぜひご覧になってください。

◆Narumiさんの御経歴

・⽂系学部卒業。現在35歳。女性。

・新卒でトップ5内資製薬会社にMRとして入り、4年目に外資に転職。現在は3社目（外資）。

・MRは7年経験し、30⼿前でマーケ職に異動。

・内資系、外資系どちらも経験。

Q、開発職はかなり狭き⾨と聞くのですが、なにかご存知でしたら教えて頂きたいです。また、MRから開発職に⾏く⽅はいるのでしょうか？よろしくお願いいたします。

A、開発は間違いなく狭き⾨です。ただし、研究部⾨と異なり学歴フィルターは少し緩めな印象です。MRから開発に⾏く⼈はゼロではありませんが、ほぼゼロと考えてもよいレベルだと思います。相当強いバックグラウンドがあれば可能性あると思います。

それよりも、CROから製薬会社の開発職に転職する⽅が難易度は下がります。

私⾃⾝、CROへの就職難易度はよくわかりませんが、CRO→製薬開発職の⼈は何⼈か知っております。

Q、臨床開発職の職場はどちらになるのでしょうか？会社の研究開発事業所でしょうか？それとも席はそこに置いてあるが、実際は病院などに常駐するなどもあるのでしょうか？

A、基本本社です。会社によると思いますが、研究所勤務になるケースは稀だと認識しています。

また、"製薬会社の開発職"であれば基本的に病院に常駐することはありません。多くの場合、出張ベースで複数の施設を担当することになると思います。

Q、家賃補助の⾦額など詳細な福利厚⽣を知る機会が無いのですが、製薬企業では各社福利厚⽣の差は少ないのでしょうか。

A、確かにそのあたりは情報少ないですし、聞きにくいですよね。

私も全てを把握してるわけではないですが、転職する時にかなり情報収集しましたのでその時の感覚で回答します。

基本的には、国内売上上位の会社から順に充実してるという理解で良いと思います。つまり、武⽥、DS、アステラスなどは住宅⼿当（借上社宅）の⾦額が中堅と⽐べて良いです。

3-5万くらい違った気がします。次に外資⼤⼿ですね。ただし、中堅の内資が悪いかと⾔うとそうでもないです。

また、⽇当についても概ね2000〜3500円程度（確かキリンが⼀番⾼くて4000円）程度で各社設定されていたと思います。

Q、Narumi さんの勤めていらっしゃる会社にはMSL やMA は何名ほどいらっしゃいます

か？また、何職からなっていらっしゃる⽅が多いですか？

A、メディカルの社員数は会社の規模によって様々だと思いますのであまり参考にならないかと。

私の会社は⼤きく3 つの事業部に分かれており、私の所属する事業部ではMSL か20 ⼈くらい、MAが8⼈くらいなので、単純計算で全社ではMSL60⼈、MA25⼈くらいでしょうか？

ただし、ホントに会社によってばらつきありますよ。例えばAZなんかはめちゃくちゃ⼤組織と聞きます。また中外はMSLが⽀店付きなので、数が多いと聞きます。

何職から、というご質問についてですが、これも様々です。研究、開発、MR、マーケティング、新卒。

ただし、もし将来メディカルで出世しようと思ったらMD、PhD がないとお話にならないのでそれも覚悟の上で選択すべきと思います。

Q、これは単なる興味なんですが、臨床開発職よりもMRの⽅が理系に加え多くの⽂系の⽅も応募するので、MRの⽅が狭き⾨な気がするのですが、Narumiさん的にはどの様に感じていますか？

A、 どっちの⾒⽅もできると思いますが、学歴重視される分、開発の⽅がキツいような印象はあります。MRでどこも受からないということはあまり無いと思いますが、開発は内定ゼロもザラかと。

Q、各社MRの数はどのように調べたら良いですか？

情報が古いものはあるのですが、最近は毎年のように削減されていって最新のものがなかなか⾒つかりません。

A、四季報に採⽤数が載っていたような、、

各社の現在のMR数はミクスやanswer news などのメディアで検索したら出てくると思いますよ〜

Q、アステラスが450名も⼈員を削減しましたが、国内トップクラスの製薬企業でも安泰では無いということでしょうか？

A、安泰の定義が難しいところですが、どの会社にいてもリストラのリスクはあると思います。

私の意⾒ですが、アステラスの⼈員削減は2つの理由から⾏われていると思います。

1つ⽬は国内からグローバルへより軸⾜を移すため、2つ⽬は注⼒領域の変化です。

アステラスはこれまで国内のプライマリーケアの領域にもかなり注⼒してきましたが、これからはよりグローバルにそしてスペシャリティに注⼒することで資源の効率化を図り、収益性を⾼めたいのでしょう。

企業にとって⼀番のコストは⼈件費です。"⽇本市場×プライマリーケア"なんて⼀番⼈員が必要ですからね。

このような動きをとる会社は当然今後も出てくるだろうと思いますよ。

Q、学歴フィルターとは偏差値的な意味でしょうか。それとも修⼠、博⼠の意味合いでしょうか？

それと製薬開発職が狭き⾨なのは応募者の数に対して募集⼈員がかなり少ないことが原因かと思いますが、研究職の倍率は開発職ほどは⾼くないのでしょうか？

Narumi様の体感で⼤丈夫ですのでお聞きできるととても嬉しいです。

A、どちらかと⾔うと偏差値的な意味でしょうか。慶應や理科⼤などの⼀部を除いては私⽴薬学部より国公⽴薬学部の⽅が評価されると思います。修⼠や博⼠などについては議論が分かれると思います。ポジションや求める⼈材によるかと思います。

研究職の倍率については分かりません。というか各社の採⽤⼈数に依存するのでコメントしようがありません。申し訳ありません。ただし、開発同様に募集数は少ない印象ですので狭き⾨であることは変わらないと思います。

Q、⾃分も将来、マーケ職に就くことを視野に⼊れて、MRを⽬指しています。

前回のご質問で、Narumi様が、同期のMRの中から勝ち抜いてマーケ職に就かれたとのお話をお聞きしました。

そこで、Narumi様はどのような点が評価されて、マーケ職に就くことができたかを教えて頂けると幸いです。

A、ご質問ありがとうございます。

運の要素も含めて、いくつか要因があると思います。

・営業でトップクラスの成果を上げた

・マーケティングやクリシンの外部研修を⾃腹で受けて準備した

・英語を最低限のレベルまで引き上げた

・上司とキャリアプランについてかなり綿密にネゴしていた

・本社社員とのコネクションを作って継続的にコミュニケーションしていた

これらのことが総合的にポジティブに働いたのだと思います。

マーケティングへの挑戦応援してます😍

Q、やぱ、婚期遅れますか？、、、

A、 婚期は遅れませんが、⼦供を作るタイミングはとても迷います。ただし、今は各社産休・育休制度が充実していますので昔よりは恵まれていると思います。私はMR 時代の27歳の時に結婚し、今はまだ⼦供いません。そろそろ作ろうと話をしている最中です。

Q、農学部の修⼠卒で、研究職に就く⽅はあまりいないでしょうか、、？

MRなどは可能性があるのかな、と思うのですが、研究職は薬学部や博⼠卒でないと厳しい気がしてしまって、、

A、研究職についてはそこまで詳しくないので、あくまで参考程度にお聞きください。

農学部修⼠であっても可能性あると思います。学部というよりも、むしろどんな研究をしてるかを⾒られると思いますよ。

化学系、農学系でも抗がん剤の研究をしている研究室もあります。

Q、何かと製薬会社の⽅は昔と⽐べてどうこうとイメージがあるのですが、公務員なとくらべたときにそこらへんの福利厚⽣はどうなんでしょうか

A、公務員の制度を正確に理解していませんので、⽐較はできませんが、他業界と⽐べると極めて良いと思います。

健康保険、退職⾦制度、家賃補助、⽇当、各種休暇制度などなどかなり充実していると思います。

Q、MRの⽅々で男⼥限らず、何年⽬くらいで結婚している印象ですか？

A、 MR は結婚早いイメージがあります。私の同期で⾔いますと30 歳までに7 割が結婚しました。

Q、MRなら転勤は免れないと思うんですが、単⾝赴任の⽅が多いですか？

A、⼥性MR同期の半分は辞めました。残りは遠距離（単⾝赴任）か、転職して勤務地を留めています。

あとは会社によっては配偶者の元に転勤できる制度がありますので、それを活⽤する⼈もいると聞きます。

Q、MRは離職率が、⽐較的⾼めなのが気になります。

同期の⽅で離職された⽅は、どう⾔った理由で辞めた⽅が多かったでしょうか？

A、配偶者の転勤に伴ってMRを辞めるケースもありますが、⼀番は転職だと思います。転職は勤務地をある程度選べたり、年収を上げることができるためです。

あとは、薬剤師になる⼈ですからね。他業界に⾏く⼈はごくごく僅かです

Q、MR希望です。

転勤で配偶者の元へ異動を希望する場合、それはキャリアを捨てる事になりますか？

また、その制度を使⽤して都⼼への異動する場合、売り上げを上げにくいような施設を担当させられるなどはありますか？

A、 会社によると思いますが、いずれも基本的には無いと思います。ただブラックボックス的な部分もあるので、、、

Q、現在32 歳でMR をなさってる⽅から聞いたのですが、その⽅は年収1500 万ぐらいなのですが、これからは⾼級取の⼈を減らして1000 万で1 ⼈ではなく500 万で2 ⼈を雇うと聞いたのですが、給料は下がるのですか。

MR⾃体⼈数を減らしているとも聞いたので、、、利益率や成⻑率を加味して、どこの会社が1番⼈数を取ると思いますか？？

A、32歳で1500万なんて⼀部のバイオベンチャー以外あり得ないですね。いわゆる新卒で⼊れるような会社でこの待遇は絶対ないです。

さて、ご質問ですが、給料が下がる可能性はあると思います。会社によっては、ご指摘のような考え⽅を適⽤しようとしています。

どこの会社が⼀番⼈数を取るかは分かりません。それぞれの会社に⾊々な戦略があるからです。ただし、指標となるのは後期開発品が多いことだと思いますので、ファイザーなんかはMR数は⾼いままかもしれません。

(上の質問の続き)Q、新卒では⼊れないというのは、その⽅も転勤を繰り返した結果なのでしょうか？？

ワクチンは国との取引だからMR を増やす必要はないと思うのですがなぜ、⾼いままなのでしょうか？？

A、転勤ではなく、転職なら可能性はあると思います。武⽥やアステラスなどでNo.1 の成績をあげても32 歳で1500 万は有り得ないですね。バイオジェンなどのバイオベンチャーでも可能性は低いと思います。。その⽅はどこお勤めなんですか？？

ファイザーと⾔ったのはワクチンを念頭に置いていません。そのほかの疾患領域です。

Q、コロナ禍によってますますMRにとって逆⾵がふいていると感じているのですが、実際にはどうなのでしょう。先⾏きは暗いでしょうか？

またセルフメディケーションが推進されているので、OTC-MRの⽅が働きやすかったりするのでしょうか？

よろしくお願いします。

A、まず逆⾵が吹いているかという質問にはyesです。ただし、コロナでMRの需要がガタ落ちしているかというとそうでもありません。中にはface to faceの⾯談を望む医師も多いです。

また、各社デジタル化を推し進めていますが、MR数を⼤きく減らせるほど成功しているかと⾔うとそうではないです。

OTC MR は働き⽅と待遇も全く違います。よっぽどOTC がやりたいのではない限り、医療⽤医薬品のMRをお勧めします。

(上の質問の続き)

Q、今のままですとMRを続けるのは難しそうなのでMSLなどへのキャ

リアアップを考えているのですが狭き⾨なのでしょうか？

OTC-MRがお勧めできない理由があったら教えていただきたいです。

A、理系の強いバックグラウンドがあれば可能だと思います。が、MRで⽣き残れない⼈はMSLでも確実に淘汰されると思います。

あと、前述の通り、メディカルで出世するにはMD や PhD がないとこれからは厳しいです。

OTC MRは相対的に待遇が悪いです。また、顧客は医師ではなくドラッグストアの薬剤師です。価格交渉や棚割りの交渉など、全く別物です。

Q、⼩野のオプジーボの様に適応拡⼤で売上を上げるような医薬品に頼る企業に⼊社した場合、他社への転職はどのような扱いになりますか？(オンコへの専⾨性が⾼くて即戦⼒！or１つの領域しかして来てないとか使えない！等です)

A、適応拡⼤で売上を上げるような会社が転職市場でどうか、という点ですが全く問題ないと思います。

オプジーボやキートルーダは今やほぼ全て固形がんで開発が⾏われています。

例えばオプジーボの場合、肺がん、頭頸部、直腸癌、胃がんなど様々な領域で使われています。それらの領域で深い知識、経験を有していればとても市場価値⾼いと思います。（もちろん営業的に成功してることが⼤前提ですが）

Q、前回、マーケについてこのように回答頂いたのですが、勉強不⾜であまりイメージが掴めていないのですが、この地域ではこの製品を推して⾏くというようなことを考えたりするということですか？

A，すみません、前回の回答が表⽰されていません。

地域でこの製品を推していく、というのは違います。

ある製品の戦略を作ることが仕事です。ここでの戦略とはとっても簡単に⾔うと「当該製品をどんな患者さんに、どんな製品メッセージにより届けるか」を考える仕事です。

地域によって製品戦略が変わることは基本的にはありません。医師や患者の属性により変わるという認識です。

では、本日はありがとうございました。