💊現役外資系製薬マーケティング職アラサーOLの本音！Q&A集 Part.1

外資系製薬会社マーケティング職に勤める現役アラサーOLであるNarumiさんに、ここだけぶっちゃけトークとして、本音インタビューを行いました。

製薬会社のマーケ職を目指している方には参考になるばかりだと思いますので、ぜひご覧になってください。

◆Narumiさんの御経歴

・⽂系学部卒業。現在35歳。女性。

・新卒でトップ5内資製薬会社にMRとして入り、4年目に外資に転職。現在は3社目（外資）。

・MRは7年経験し、30⼿前でマーケ職に異動。

・内資系、外資系どちらも経験。

Narumi

製薬会社でマーケやってる者です。元々MRです。

今の学生さんがどんな事に興味を持ってこの業界を志望されてるのか興味があって覗いてみました。

業界のことは大体わかるので、何でもご質問お答えします。

Q、年収何万ですか？

A、35歳ですが、1200万です。

Q、MR何年やられてましたか？また、マーケに移動するのは珍しいものなのでしょうか？

A、MRは7年やりまして30⼿前で異動しました。会社にもよりますが、30歳時点でマーケ含む本社に異動できるのは1-5%くらいだと思います。実際に同期MR50⼈のうち、本社に⾏ったのは私含めて2名だけです。年齢が上がるともう少し可能性あがります。

Q、MRってやっぱりしんどいですか？

A、会社や担当領域によって変わりますが、はっきり⾔ってとっても楽です。楽して稼げる仕事の代表格です。

Q、異動の希望が通るかはやはり営業成績の寄与が⼤きいのでしょうか？

A、私は内資と外資両⽅経験してますが、内資は社内政治が⼤事です。外資は社内公募が沢⼭ありますので成績＋英語が重要です。

Q、新卒はどっちでした？

A、新卒でトップ5内資に入り、4年目に外資に転職しました。現在は3社目（外資）です。

Q、ぶっちゃけ⽂系にMRはおすすめですか？薬価が値下げされる市場動向や薬学系卒の⼈との競争を考え、MR向かないかなって最近思いました。

A、MRのネクストキャリアの代表格はマーケティングとメディカルです。

メディカルは現在PhDやMDしか出世できませんので、もしこちらを希望されるなら⽂系はオススメしません。

⼀⽅マーケは理系バックグラウンドは関係ありません。私も⽂系ですが、転職市場や社内競争で不利を感じることはありません。

毎年の薬価改定で日本市場の価値が相対的に下がることは間違いないですが、まだまだ日本は非常に魅力的な市場です。

製品が100%薬価収載され、皆保険で全てカバーされる国などほとんどありませんので。

その意味で業界としての待遇はまだまだ高いですよ。

Q、MRをやりながら、社会⼈博⼠は⾏けますか？分野は理論物理学です。

A、MRをやりながら博⼠課程通ってる⽅は⾝近にいませんが可能だと思います。開発やメディカルではザラにいますよ

Q、ぜひ指標にしたいので新卒時の英語レベルをお伺いしてもよろしいでしょうか？

A、とてもお恥ずかしいですが新卒時点では650でした。入社後に3年目までに890に上げました。今は950です。

Q、

1.院卒ですか？それとも博⼠卒ですか？

2.今製薬業界は不安定だと聞いたことがあるんですが、本当ですか？また、根拠や理由がとても気になります。⾃分でリサーチする際、どうやって調べれば、そういうことが分かるんですか？

3.院卒だと製薬業界は厳しいですか？

4.外資に転職する際、⾃分の何が強みになって採⽤されたと思いますか？

A、

1. ⽂系学部卒です。

2.不安定じゃない業界なんてありますかね？リサーチするならどんどん現職の⽅とコネクトすることをお勧めします。

3.いえ、全く問題ありません。MRで働く上ではプラスになりませんが、本社部⾨に⼊ればマスターがプラスになることは結構あると思います。

4.⾯接で如何に⾃分が論理的かつクリエイティブな⼈間かをMRかつ活動の話題を織り交ぜながら⾔えるかです。

Q、理系院卒がMRになる強みって何ですか？

A、MRになる強みですが、、どの分野の修⼠かによりますがあまりないですね。

ただし、私のようなマーケの場合、転職市場で評価されたりします。グローバルではマスターは持ってて当たり前の世界ですので

Q、なぜ製薬会社を⽬指されたのかお伺いしたいです。

A、⾝内が難病で死んだことがきっかけでした。

あとは待遇が良いことです。

Q、MR志望の⽂系です。

内資ではTOEICの点数はあまり関係ないのでしょうか。

また⽂系ではあるものの現在マーケティングについて全く知識がないのですが、この場合やはり製薬会社に就職することは将来的にやめたほうがいいのでしょうか、、

A、武⽥なんかを除いてはMRの採⽤ではTOEICスコアなんて殆ど⾒られてないと思いますよ。ただし、本社異動となると話は別です。特に外資の場合は、本社部⾨は⽇常的に英語使いますので。

また、マーケの知識についても関係ないです。私も新卒時点でマーケの知識なんてこれっぽっちもなかったですよ笑

Q、今何かとMR減らせっていう⾵潮ですが実際⼈数や待遇に変化ありましたか？

A、現時点ではないですね。⼈数はこれからも微減が続くと思います。⼤きく減らない理由は、DX活⽤がほとんどうまくいっていないからです。

各社躍起になってますが結局MRが必要です。

ただし、これまでが過剰⼈数なので適正化に向かって微減が続くイメージです。

また、待遇は会社によって分かれていくと思いますが、まだまだ⾼⽔準だと思います。

Q、転勤はどれくらいのスパンですか？

あとどれ位遠くに⾶ばされますか？

A、3-6年くらいですかね。どれくらい⾶ばされるかは"どこへでも"ですね。例えば九州なんか⾎液がんのトップ医師がいますので、優秀なMRが送り込まれたりします。東京＝優秀は完全に間違いです。

Q、待遇⾯で、福利厚⽣やボーナスの⽐率など総合して内資と外資ではどちらの⽅が良いですか？

A、皆さんが受けるような会社で⾔いますと、内資と外資の差はあまりないですね。

ただし、武⽥・アステラス・第⼀三共は⾼いですね。

Q、MA部⾨などで新卒博⼠のイメージは無いのですが、多いのでしょうか？

A、いや、MAを新卒で取る会社は結構少ないですよね。中外とかはとってますよね。少しずつ増えてますが。

取る場合は博⼠か最低でも修⼠のイメージです。

Q、仕事を続けているうちはMRであり続けたいのですが、それは厳しい気がしております。実際はどうなのでしょうか。漠然とした質問で申し訳ありません。

また、少しでも⻑くMRであり続けるためには外資と内資どちらがおすすめ等ありますか。

A、私ならトップ5の内資に新卒で⼊れるならそうして、ダメなら外資ですね。

つまり強い製品ある会社やオンコロジーに強い会社の⽅がMRとして経験値詰めます。

Q、質問失礼します。中堅以下(トップ5以下くらいから)の企業に新卒⼊社はある程度満⾜いく待遇とやりがいを感じれる状態が続くと思われますか？落ち⽬ですか？

A、どこまでが中堅か分かりませんが、内資なら武⽥・アステラス・第⼀三共・中外・エーザイ・たなみつ(田辺三菱)・キリン・⼩野あたりに⼊っとくと良いと思います。それ以外の内資なら外資⾏ったほうが良いと思います。塩野義とか⼤⽇本住友は微妙ですね。

Q、⼥性でMRを⻑く続けている⼈はいらっしゃいますか？結婚等を機に退職や管理部⾨に⾏くことが多いのでしょうか？

A、私⾃⾝⼥性ですが、MRを⻑く続けている同期も少なからずいます。

35歳ですが、⼥性同期のうち4割が退職、0.5割が管理部⾨、残りが現役ですかね。

40超えると退職・管理部⾨の割合がさらに増えてくるイメージです。

Q、具体的な企業までありがとうございます！

続けて申し訳ないのですが、外資のおすすめはどのあたりでしょうか？

A、今どの外資が新卒採⽤してるか分からないのですが、私の勝⼿な考えではヤンセン・AZ(アストラゼネカ)・ファイザー・アッヴィ・ノバルティスあたりは製品が良いので、その後転職市場でも価値⾼いです。

また、教育体制がしっかりしてると聞きます。

Q、

1.転職するタイミングは、なにか不満を感じてだったのかそれとも、より年収を求めてかそれとも他の理由ですか？

2.企業研究する際に、役⽴った、おすすめのものは何かありますか？？

今、取り掛かろうとしており業界地図とか就活始める⼈たちが買いそうな本を⼀通り買ったんですけど、その会社は何が強みで…みたいな詳しい情報が分からないです。

A、1. 年功序列が強く若くしてマーケに⾏くのが無理だったからです。

2.ネットや本の情報ではよく分からないと思います。業界でバリバリ活躍されてる⼈の⽣の声が役⽴つかと。

公平な⽬でアドバイスくれる⽅と直接コンタクトするといいですよ。

linkedinでコンタクトするとか、Twitterでも良いかもしれません。

製薬さん、ぺー、チクチクあたりに相談されると匿名でもアドバイスくださると思いますよ。

Q、一生その会社に勤めたい場合は内資中堅ですか？

大手内資や外資はリストラが多いイメージです。

A、いやいや、内資中堅だってこの先分からないですよ。一生ひとつの会社で働くという発想時代が今の製薬業界に見合わないです。

Q、MRから他業界への転職は難しいですか？そうなるとMR⾃体不要という流れになってしまったとき、リスキーかと感じました。

A、MRが製薬会社以外に転職するケースですが、最近では

・医療機器

・医療ベンチャー（m3やAI関連など）

・医療系代理店

・コンサル

が多いですね。

そもそも最初から他業種への転職ありきで考えているならやめたほうが良いかもしれません。

Q、教育体制整っている/整ってないの基準はどのような点でしょうか？

整っていない企業は実際あるんですか？あまりいい質問ではなくてすいません。

A、もちろん、最初の初期研修はどの会社も⼤差ないです。

その後のタレント育成のプログラムを会社としてどの程度持っているかという視点が⼤切です。

社員に対してそういった教育プログラムを⼗分に⽤意してるの外資か内資のトップランクくらいです。（もちろん中堅も少なならずはありますが）

Q、当⽅⼥性のため、転勤ありのMR⼀本で40代50代まで働く未来が⾒えず、セカンドキャリアについてお伺いしました。🥲

A、私これまで2社の外資を経験していますが、本社は本当に⼥性が沢⼭活躍していますよ！

もし将来的に本社で活躍狙うなら絶対外資をオススメします！

Q、新卒⼊社の場合、外資と内資で求める⼈物像とか能⼒は⼤きく変わってくるのでしょうか？？

A、はっきり⾔ってほぼ無いと思いますよ。各社⾊々⾔ってますが、結局優秀な⼈は外資だろうと内資だろうと受かります。

強いて⾔うなら、外資の⽅がよりキャリアビジョンを持ってる⼈を好むような気がします。

Q、凄い全ての成約会社を知っているような感じだな笑

A、一般論として言ってるだけですよ。おっしゃる通り、細かい所は実際に働いてみないと分からないです。

ただし、本社勤務をそれなりにしていると横のつながりは多いので上述のような情報は大きく外していないと思います。

Q、よく他社MRとの繋がりって聞くんですけど、就活の時にできた友達ですか？それとも同じエリアで活動してるうちに繋がる感じですか？

A、私の経験では後者の方が圧倒的に多いですね。就活時代の友達はほとんど連絡取ってないです💦

Q,質問3点ございます。

1点⽬はぶっちゃけるとMRは薬学部だからといってなにか有利になる点はあるのでしょうか？

2点⽬は当⽅⼥性なのですか結婚を考えているため異動がどのくらいの頻度であるのか教えていただきたいです。

3点⽬は外資が成果主義でキツい感じ、内資が強調性という⼤まかなイメージを持っているのですが誤りですか？

たくさん質問してすみませんがよろしくお願いします🙇

A、1. MRとして働く上ではあまり関係ないかと思います。ただし、MRの次のステップとしてメディカルや開発・薬事に⾏く場合は薬剤師であることはプラスになると思います。

2.MRの異動という意味では男⼥関わらず3-6年くらいかと思います。

3.内資か外資かというよりは会社によると思います。私⾃⾝、最初の内資が⼀番数字に対するプレッシャー強かったです。あと、MRで協調性というのは解せませんね。結局個⼈戦ですよ。

Q、塩野義と住友が微妙と思われる理由をお聞きしたいです！🙇

A、⽇本でMRをやるのであれば、強い製品を扱ってスキルと経験をつけることを私はオススメします。

塩野義の現在のビジネスですが、決算をみればお分かりになる通り海外からのロイヤリティが⼤半を占めてます。⽇本で有望な製品がありません。

⼤⽇本はラツーダの特許切れを迎えますが、次がありません。ブロックバスターとして⽬論んでいたナパブカシンは、胃がんに続いて膵がんでもフェーズ3試験に失敗してオンコロジー⽴ち上げ⾃体に苦慮してます。

この2社に⼊ってどんなプロダクトを扱って、どんな経験が積めるのか疑問ですね。

Q、 研究職の話になりますが、前述された中堅より上の⼤⼿の研究職はやはり博⼠号がないと就職は難しいですよね。

A、最近は分かりませんが、私の時代はむしろ修⼠のほうが多かったです。

直近の事例は現職の⽅に聞いたほうが良いと思います。すみません。

Q、ファイザー、第⼀三共はMRで6年制薬学しか採らないですが、現役の⽅からみるとどう評価してるんですか？

A、現役MRは⽂句たらたら⾔ってましたね笑

その2社の意図がわからないですが、MRのセカンドキャリアの幅を広げるという意味では薬学部に絞るというのは少し理解できます。開発、薬事、メディカルなどに⾏くならその辺り必要なので。

Q、個人的にMRよりも、オリンパス、テルモ、日本光電とかの医療機器メーカーの営業職の方が、将来性などの面では魅力的な気がするんですか、どうなんでしょうかね？🤔

A、すみません、よくわからないです。扱ってる商材が全く違いますし、営業スタイルも異なりますので。

Q、MRから開発の希望の通りやすさ教えてください

A、かなり狭き⾨です。薬学もしくはそれに準ずる理系バックグラウンドがないとまず難しいと思います。

想像以上に狭き門だと思います。この業界でそこそこ知り合いいますが、MRから開発は国立薬学卒の1人しかしりません。

Q、 医学部の修⼠卒は薬学部卒に匹敵しますか？

A、⼗分匹敵すると思います。むしろ希少性⾼そうです。

Q、特許とかも⾒てますか？

A、技術供与を⾏うような特許技術は表⾯上はカバーしますが、細かいものは⾒てないです。私あくまでマーケティングなので。スコープ外です。

Q、学生の立場から見ると住友は再生細胞やがんも扱っていくイメージがあり、魅力的に見えていましたが、現役の方からすると次の薬が無かったり、オンコロジーの立ち上げに失敗しているイメージだと分かりすごく参考になりました！🙇‍♀️

A、あくまで私のイメージですので。その領域注力してるというのはどの会社も言います。そこからモノにできるかという点が重要だと思います。

そうすると結局、創薬力の高い外資のほうが良いという結論になってしまうんですけどね。

ただし、日本人として内資でその会社が世界で戦う一員になりたいというのはとても分かるのです。ただし、結局競争力がないと会社も自身も生き残れないです。なので、内資のトップはアリです。

Q、個人的に新薬の特許が会社の将来を大きく左右する製薬会社よりも、医療機器メーカーの方が会社として比較的安定しやすいのではないかと考えたので、、

A、すみません、正直詳しくはわからないです。

ただし、医薬品のほうが利益率が高く市場規模も大きいので食いっぱぐれないとも見れるかもしれませんね

Q、MRになる上で、インターンは行っておくべきですか？笑

A、どうしても行きたい会社があって、そこがインターンをやっていれば参加しても良いのでは？

私は一つも行きませんでした。笑

Q、就職活動の際は、製薬以外にも提出されましたか？就活の際に意識したことなどあれば教えていただきたいです🙇

A、最初は色々見ましたが、最終的には製薬に絞ってました。

意識していたこと、、そうですね。とにかく想定問答を会社ごとに徹底的に作ってました。

Q、⼤⼿の⼤塚が⼊ってない理由を教えていだきたいです。

レキサルティなどグローバルに伸びている印象があります。

サムスカのパテントクリフが影響しているのでしょうか？

A、失礼しました。失念してました。⼤塚も良いと思います。ただし、注⼒領域が少し特殊ですよね。私の偏⾒ですが、これからはオンコロジー、免疫、希少疾患がオススメです。

また、海外売り上げの順調さというのは会社の経営基盤を考えるとプラスですが、⽇本のMRの仕事のクオリティに直結するかというと違います。

私根底に、今後MRは⼀つ会社で勤め上げる時代じゃ無いと⾔う考えがあるのでスキルと経験が積める会社をすすめたいです。

Q、1.インターンには参加してなかったとのことですが、説明会に参加したりob訪問などはしていましたか？

2.私が志望している製薬会社はMR職の過半数が理系らしいのですが、他の企業もやはり理系が多いのでしょうか。ただでさえ枠が狭いのに、理系志望者が多いと文系は肩身が狭いです🥲

A、1.説明会には一通り出ました。OB訪問はしてないです。

2.全く気にする必要ないです。理系の方が優秀なんてことはないです。結局その人次第です。自信を持っていきましょう。

Q、 ちなみに、製薬会社のマーケ職は具体的にどのような業務を⾏うのでしょうか？

⽇系の消費財・⾷品メーカーのマーケ職は、ブランドにおける商品企画、広告、販売戦略⽴案など、かなり幅広いことを⾏うみたいですが、製薬会社の場合はどうなのか気になりました。

A、⾃分の仕事のことを聞いていただき嬉しいです。笑

医薬品のマーケも極めて幅広い仕事をやります。

担当製品に関する以下のことがメインの仕事です。

・製品戦略⽴案/実⾏

・デジタル戦略⽴案/実⾏

・マーケットリサーチ

・売り上げ予測

・経費管理

・トレーニング

・KOLエンゲージメント

です。⼀般消費財との⼤きな違いは価格がコントロールできないこと、エンドユーザーにプロモーションできないことです。ただし、逆に戦略の重要性が⾼いのでやりがいがあります

Q、Meijiグループや、旭化成などの製薬はあまり良くないんでしょうか

A、上述の理由から個人的にはオススメしません

Q、これからはオンコロジー、免疫、希少疾患がおすすめな理由を詳しく教えていただけないでしょうか。

A、これらの3領域は市場規模がどんどん拡⼤しており、各社こぞって開発しています。

これらの疾患を扱った経験はとても重宝されます。

また、共通して患者個々に対する提案⼒が求められるので（massで売らない）スキルがつきます。

Q、既出の質問かもしれませんが、Narumi様は製薬会社の他にどの業界を志望していましたか？

A、最初は商社などもみてましたが、最終的には製薬に絞りました。そのおかげで一社一社しっかり対策できました。その結果、武田、中外、たなみつ、ノバルティスに内定もらいました。

Q、たしかに大塚は少しトップ製薬の中では異質かと思っております。

追加になりますが自社創薬と導入品の多さはやはり気になるところでしょうか？

また、希少疾患というと日本新薬なども強い印象を受けています。Narumiさんはどういう印象を、受けておりますか？

A、マーケティングの立場から言うと、利益率が全然違うので気になるんですが、MRの立場であれば全く気にする必要ないです。

日本新薬は確かにちょっと面白いですね。

Q、デジタル戦略もされてると⾔うことですが、

MRの業務がDXで劇的に変わることって予想されますか？

A、現時点ではNoです。各社こぞってトライしていますが、失敗してます。

ただし、今後ブレイクスルーが起こる可能性と否定できません。ただし、その場合も切られるのは40-50 以上のMR だと思います。

Narumi

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